岐阜で2つの会社を営む大幸住宅は、どんな会社か。各務原市の会社が53年目、可児市の会社が28年目

大幸住宅の社長は、岐阜県各務原市の会社が53年目、可児市の会社が28年目という、2つの会社を営む住宅会社の経営者です。聞き手（SHO-SAN）が、社長と、AIブートキャンプを受けた営業部長の山口様に、研修の目的と変化を伺いました。

工務店の社長がAIに本気になった一番のきっかけは何か。Geminiで加工されたパースを見たときの危機感

きっかけは、Build AI Academy（BAA）の動画で、Geminiを使ってパースをフォトリアルに加工するのを見て、「すごい」ということ以上に「怖い」「まずい」と感じたことでした。社長は、競合がフォトリアルなパースを出してきたら、プランに関係なく負けてしまうのではと危機感を抱きました。

「僕はアナログでもいい」。でも社員には、知識を入れておかなければ

もともとアナログで、AIとは無縁のまま仕事が終わっていくのかなと思っていた社長は、AIという言葉をよく聞くようになり、Build AI Academyに少し興味を持ちました。

「怖い」「まずい」。競合が出すフォトリアルなパースに、一発で負けるかもしれない

Build AI Academyでは、いろいろな動画が上がっていました。そのなかの1本が、社長にとって衝撃的だったといいます。

自分たちがそこを知らずに今までのようなパースを出していたら、と社長は想像しました。

決め手は、社長自身が参加したAIブートキャンプ

社長は、自分が受けたブートキャンプに続いて、社員にも研修を受けてもらうことにしました。

AI研修で、社員にどうなってほしいのか。1人あたりの生産性を6000万円から1億円へ

社長の目標は、現在約6000万円という1人あたりの生産性を、近々最低でも1億円まで上げることです。件数を増やすには人を増やすしかなかった建築の在り方を、AIで変えたいと考えています。

お客様のほうが、AIで加工して提案を持ってくる時代に

パースは社員自身でも作れるようになってきましたが、それもどんどん当たり前になっていく、と社長は言います。

そうしたなかで、社員の取り組みがお客様にとって満足度の高い提案になっているかが大事だ、と社長は考えています。聞き手（SHO-SAN）も、お客様が「この提案って本当に合っている」とAIに聞いて持ってくる時代になるかもしれない、と応じました。

「件数を増やそうと思ったら、人数を入れていかなきゃいけない」。その繰り返しを変えたい

その繰り返しを、AIが建築の今までの在り方を変えるきっかけになる気がする、と社長は話します。

求めるのは、AIが使えるようになることだけでなく、業務をどう改善できるか

PCが苦手な営業担当は、2日間のAI研修でどう変わったのか

研修を受けた営業部長の山口様は、研修前はAIを「プライベートでちょっと使うぐらい」で、パソコンも得意ではありませんでした。2日間の研修を終えた今は、抵抗感は残るものの、研修前に比べればハードルが下がったと話します。

研修前：AIは「使えると言えるものではない」

営業の仕事で、AIに助けてほしかったこと

営業部長の山口様が、AIに助けてほしいこととして挙げたのは、次の3つです。

• お客様の「宿題」（法的なことや性能面のこと）に、見て分かる資料で答えること
• 見積もりの作成
• メールの文章

法的なことや性能面のことを、言葉で説明するだけでなく資料にして見せられるよう、AIに助けてもらいたいと山口様は話します。

研修後：「ここまでできるんだ」と、びっくりした

2日間で一番「すごい」と感じた瞬間を聞かれた山口様は、自分で資料を作れたときだと答えました。

営業担当が作った「住宅補助金診断」は、どんなものか。着工後に補助金が使えないトラブルを防ぐ

営業部長の山口様が作ったひとつ目は、建築地・子どもの人数・子どもの年齢・お施主様の年齢を入れると、使える補助金がわかる「住宅補助金診断」です。未経験の状態から、2日間の研修で作りました。

仕組み：岐阜県と愛知県の補助金をClaudeに読み込ませる

• 岐阜県と愛知県の補助金を、Webで事前に検索しておく
• その内容をClaudeに読み込ませる
• お客様の建築地・子どもの人数・子どもの年齢・お施主様の年齢を入力する
• 使える補助金が診断結果として出る

収録では、岐阜県内の建築地、子ども1人（5歳）、お施主様35歳という条件で診断し、使える補助金が表示される様子が紹介されました。

作った理由：お客様に迷惑をかけない。商談の時点で把握する

建築の途中で、社員の知らない補助金について、お客様から聞かれることがあります。

競合と自社を比べる「他社分析レポート」では、何が分かるのか

ふたつ目は、よく競合になる工務店と自社を比べた「他社分析レポート」です。他社のホームページを見ても自社との比較はいまいち分からなかったが、比較表にしたことで、自社の強みと弱みが一目で分かるようになった、と山口様は話します。

レポートに入っている項目

• 会社の規模・実績
• 価格・性能の比較
• イベント集客の頻度
• 自社の強み・弱みの分析と、今後どういう対策をしていけばいいか

他社分析レポートは、作るのにどのくらい時間がかかるのか

聞き手（SHO-SAN）は、AIを使わずに作れば丸一日から二日かかるレベルのレポートだと投げかけ、「当然、今日は隣に先生はいたんですけど」と添えたうえで、1時間もかからなかったかと確かめました。

山口様は、こうしたものをこれからもどんどん作っていきたいと話しています。

AIが苦手な人は、どう始めればいいのか。PCが苦手な営業担当からのメッセージ

パソコンが苦手でも、AIが考えてくれたものを自分でチェックするだけでいい。PCが苦手な営業部長の山口様は、2日間の研修を終えて、同じ立場の人にそう勧めています。

山口様は、世代が自分たちぐらいか、それ以上の方は苦手意識があり、パソコンが苦手な人にはハードルが高いと思う、と認めたうえで、次のように話しました。

「明日から使えそうですか」と聞かれると、山口様は「もちろんです」と答えました。

研修を終えて、社長の変化と期待は何か。Claudeをほぼ毎日使うようになって

社長自身も、前のブートキャンプでClaudeを初めて触ってから、ほぼ毎日使っています。社員の発表を見て、学んだことが実践で使えるものになっていると感じています。

前に自分が参加したときより、やれることの幅が広がっていた

自分の作業と、AIに任せる作業を、同時に進められるようになった

社長は、考え事をまとめるのにも便利だと感じています。

実務に時間を取られ、先に取り組みたいことに手をかける時間がなかった社長にとって、AIは時間の使い方を変えました。

社員にも、もっといろいろなことをやってほしい

同じことの繰り返しにかけていた時間を他のことに向けることで、社員がやれることの幅が広がり、成長を実感できるようになる。社長はそう期待しています。

社員の発表は、型づくりではなく、自分たちの課題から

社員が発表した内容を聞いた感想を、社長は次のように話します。